古玩潮起来了!直播带货是“捡漏”“打眼”还是“打脸”

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“这样,东西的价格直播上不好说,您私信我,我直播后立马告诉您。”面对弹幕的问价,一位古玩店老板这样答道。

老板此时正在津津乐道地在抖音直播上介绍手上一件昭和早期叶子形状的茶则。东西底子为花梨,贴上叶脉,再刷大漆而成,精致耐看。

疫情在2020年对艺术文化行业产生了巨大冲击。近日,美国博物馆联盟称,在美国,由于新型冠状病毒,预计将有30%的博物馆将在没有联邦政府援助的情况下永久关闭。

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美国,相关人员正在街上进行消毒

古玩行也未能幸免。尽管许多古玩城陆陆续续已经复工,但有记者走访杭州某古玩城,发现“虽然市场开门了,每天的流动量仅仅只有一二百人”,客源不足导致古玩城商户营业收入近乎为“0”。虽然有免租减费的措施,但谋生计始终要有营收。

于是面对疫情影响,一部分古玩店开始了线上转型自救之路,通过“直播带货”拉动营收。

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杭州一古玩城复工后

古玩也新潮,直播带货靠谱吗

诚然,随着物联网时代和直播大潮的到来,几乎各行各业都通过直播找到与本行业的对接点。古玩直播带货并非疫情后才出现,但疫情无疑起到了推动作用。古玩直播带货,与线上拍卖和云游博物馆等现象一齐如雨后春笋般涌现。

然而,古玩涉足直播真的靠谱吗,相信许多人与小编一样抱持疑的态度。古玩行业本身有其特殊性,一是行业门槛较高,买和卖都需鉴定知识,直播势必使古玩暴露在大众视野,面对鱼龙混杂的东西,大众如何能分辨清楚?

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古玩店铺讲究“雅致”

二是真正讲究的古玩店铺,玩的是“雅致”。店铺从门面装饰到店堂摆设,古雅而有文化气息。接待上也讲究。礼貌迎客,谦逊和蔼,说话文雅。有些地方还会设置雅室以供客人专心看货。通俗来说,要有“有内味儿”。

直播大大简化了环境因素和双方的互动过程,客户提出疑问和看法也只能通过发送弹幕的形式,暴露在其他观众眼里,卖家也只能线上作答。这样的体验是否能保持古玩买卖本身的乐趣呢?

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线上也能像古人一样愉快的博古吗

古玩网络挑货,你能“hold”住吗

抱着两个疑问,小编对几个平台上直播的古玩行进行了探访。

经过探访,首先是买卖形式。古玩直播带货的形式主要有两种。一种是以拍卖的形式,主播设置起叫价及最低增幅,通过按屏幕左下方的按钮进行叫价,一旦拍下,需要在短时间内付款,如果没有付款,则视为流拍。另一种则是主播报价,根据主播的规定把相关数字打在弹幕上。比如主播说“需要的朋友把1打在屏幕上”,率先打出数字并付款的用户便可拍得物件。

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一只折腰杯竞价到了1308元

当然有如开头提到,老板觉得直播上价格不好说,便让用户私信,私信中回复价格。相对而言,这两种买卖形式还是比较公开透明的,但不排除抢手的藏品会有哄抬价格的行为,毕竟通过网络进行操作本身就具有更高的隐蔽性。

古玩直播带货的种类多种多样,从瓷器,玉器再到核桃,佛像和葫芦,都能带货。

有“捡漏”有“打眼”,还有假贩子“打脸”

直播门槛低,古玩门槛高,两者相结合注定使得古玩直播带的“货”良莠不齐,上下限差距大。

“来诸位看这枚1920年产的钱币,品相极佳,6元起拍”。

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某古玩直播间

由于直播不能看见实物,一些需要通过摸手感上手鉴别的物件,如钱币、葫芦和核桃更加难以鉴别。加上直播清晰度本身就受限于主播的摄像质量及码率,和观众手机清晰度等因素,相比于直接到实体店去上手亲眼看物件,直播带货无疑是加大了鉴别难度。加上网络的隐匿性,如果没有有效的监管和机制,很容易成为假货横行的市场,对消费者的利益产生负面影响。

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某线上直播拍卖鉴宝平台载入界面

许多普通观众进入古玩直播,一是觉得新奇,二是为了“捡漏”,然后转卖获益。平台也投其所好,在某文玩领域的线上直播拍卖鉴宝平台的进入界面,标明了“捡漏”二字。而有“捡漏”便有“打眼”,古玩行也有不成文的规定,无论捡漏还是打眼,都不能称之为骗人或受骗,买卖双方都认为是眼力问题,不能因此而起纠纷。

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新闻,消费者买假银元受骗

受众激增,为了“捡漏”而来,却不具备一定的鉴定能力,加上网络平台的局限性,很容易导致买家听一句是一句,真真假假难以辨别。这让一些“知假贩假”的不良贩子有机可乘。观众一旦受骗,很难通过个人力量解决问题。

古玩也网红,人和东西都要“有魅力”

那对古玩直播要加以否定吗?小编看来也未必,直播带货质量的决定因素还是在卖家,而直播的独特性也让这门属于中国传统文化的行业焕发新的生机。

小编采访了一位资深玩家,她在某古玩直播间内购买了一件数千元的瓷器,问及为何如此放心大胆购买时,她告诉小编,是因为卖家不止直播带货,也上传了很多做旧揭秘的视频。

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“龙******哥”的抖音主页

小编带着好奇点进了这位“龙******哥”的抖音,他有12万粉丝。置顶的几个视频就是揭秘瓷器是如何做旧的,比如说“海鲜大杂烩做旧法”和“昆虫做旧法”。抖音是短视频和直播结合的平台,也是娱乐生活平台。“龙******哥”的视频,首先很有趣,因为一般连鉴别专家也只知“真”而不知如何“假”,他却对做旧的过程进行揭秘,很涨知识。同时也在无形中与观众建起一种信用关系,使观众愿意相信:既然他都揭秘了如何做旧,说是真的东西也不会有假。

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“龙******哥”正在带货仿古瓷器

晚上小编看了他的直播,观众不少。期间,他卖仿古瓷器,也卖真瓷器,那场以卖仿古瓷器为主。卖东西的时候不止是单纯的报价格,还会介绍东西的来历,里面的门道及解答观众的问题,也会打趣和分享自己的生活。那晚他卖的仿古瓷器很多人都抢着扣“1111”。

另外一位“*****工艺品”的老板,他对于一件藏品的介绍并非单纯视之为商品,工艺精在哪儿,如何有趣如何特别,相关背景是什么,他都会叙述。比如他把玩着一件达摩烟杆套,便说起达摩在日本的地位以及许愿时“七转八起”的过程,十分生动。

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老板正在介绍达摩烟杆套

能留意到,整个过程老板眼里是带光的,说明他热爱古玩。古玩是有知识有工艺有美感的,在一个藏家眼里和一个纯粹的商人眼里古玩的价值是不一样的。尽管古玩直播的最终目的可能都是为了带货,但行家能道出其中乐趣与韵味。直播平台提供了一个机会,让古玩行把古玩之趣以复数传播的形式带给每一位观众。

在老板直播途中,还有买家打电话来问价,老板私信后直接付款。买卖做成了,老板和观众也体会到了博古之趣。

直播为疫情期间的古玩行提供了升级转型的契机,对于买家卖家来说都未必是坏事。比起将矛头对准直播载体本身,更应该将注意力放在平台监管及买家心态调整及鉴别素质的提高上。合理利用,古玩的乐趣会通过直播扩散到更远。

注:本文不对相关物件做任何评价。

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今日编辑/寺贝通津

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